Pilsētā

«Arī šogad gan uzņēmumā kopumā, gan Jelgavas veikalos plānoto
apgrozījumu nevarēsim sasniegt. Skaidrs, ka vairāk jāorientējas uz
mazumpircēju. Arī šajā grupā apjomi krītas – ne tik daudz skaita,
cik pirkuma summas ziņā, vidēji tā samazinājusies par piekto daļu.
Apgrozījums šā gada pirmajos mēnešos būs krities par procentiem 20.
Pērn tas samazinājies par sešiem procentiem, pēc provizoriskiem
datiem sasniedzot 47 miljonus latu,» stāsta tirdzniecības nama
«Kurši» valdes loceklis un Tirdzniecības daļas vadītājs Gints
Geistarts, piebilstot, ka decembris ieņēmumu ziņā bijis daudz
labāks par oktobri un novembri, mēnešiem, kad apjomi sākuši
kristies. Tas lielā mērā saistīts ar to, ka iestādēm un uzņēmumiem
jāpaspēj izlietot gadam paredzētie budžeta līdzekļi. 

Pircēju nogaidošo pozīciju, kad brīvos līdzekļus cilvēki labāk
izvēlas pietaupīt, speciālists vērtē kā taktiku, kas ne vienmēr
attaisnojas. Proti, tā kā būvniecības meistaru cenas ir kritušās,
pašlaik remontēt mitekļus ir izdevīgi. 

Prognozējot iespējamās izmaiņas, uzņēmums sācis rīkoties, kad
krīzes ietekme vēl nav bijusi tik izteikta. Darbinieku samazināšana
sākta rudenī. Jelgavā tas skāris apmēram piekto daļu strādājošo.
Atalgojums samazināts par 25 procentiem. «Atbrīvotajiem uzsveram,
ka maijā vai jūnijā, tiklīdz rosība un apgrozījums augs, viņi būs
pirmie, ko uzaicināsim atpakaļ,» teic G.Geistarts, piebilstot, ka
veikalu vadība darbiniekiem gan individuāli, gan kolektīvi skaidro
šādas rīcības iemeslus un ekonomisko norišu pamatlietas, par ko
cilvēkiem ne vienmēr ir izpratne. 

Taču citādi preču sortimentā un cenu politikā kardinālas
pārmaiņas nav gaidāmas. Iestājoties siltākam laikam, ar dārzu
saistītu lietu tirdzniecībā būs vairāk. Kā katru gadu, uz tukšo
ziemas laiku samazināti preču krājumi, nelielās pircēju plūsmas dēļ
ziemas vakaros par stundu samazināts arī darba laiks. Lielāka
uzmanība pievērsta atlikumu optimizācijai. «Pirms gada neskaitījām,
cik vienādas krāsas bundžu plauktā stāv. Tagad tā vairs nevar,»
raksturo uzņēmuma pārstāvis. Tāpat kā līdz šim veikalos ir gan zemā
un vidējā, gan augstāka cenu līmeņa preces, turpinās atlaižu
akcijas. «Tā kā būvmateriālu tirdzniecībā nekad nav bijis tāda
uzcenojuma kā apģērbu vai mēbeļu tirdzniecībā, atlaides līdz 50
procentiem nevaram atļauties,» pauž G.Geistarts, piebilstot, ka
transporta pakalpojumus arī turpmāk uzņēmums dotēs, lai tie kalpotu
kā pievienotā vērtība veikala precei un klientu ērtībai.

Sāpīga problēma, kā vairumam veikalu, arī «Kuršiem» ir kavētie
maksājumi un naudas atgūšana no būvniecības firmām, kam
būvmateriāli doti uz nomaksu. Turklāt būvnieki aizvien vairāk
bankrotē. «Labie laiki bija ne tikai vārdos, bet izpaudās arī
naudas plūsmā, apgrozījums no celtniecības firmām bija divreiz
lielāks nekā pašlaik, savukārt nauda nāca atpakaļ daudz vieglāk.
Sistēma darbam ar debitoriem izveidota jau sen, tāpat kā kritēriji
klientu vērtēšanai, kur cita starpā sadarbojamies ar SIA
«Creditreform». Arī Būvmateriālu tirgotāju asociācijā notiek
informācijas apmaiņa par debitoriem, ir īpašo nemaksātāju saraksts,
kam asociācijas veikali materiālus ar pēcapmaksu vairs nerealizē.
No vasaras beigām darījumus ar debitoriem apdrošinām, ir gadījumi,
kad pieprasām īpašnieka galvojumu. Pašlaik pret būvniekiem
izturamies tiešām stingri, līdzīgi kā banku sistēmā. Tie laiki, kad
kāds teica: ja nedosiet mums vēlamās cenas vai atlikto maksājumu,
iesim pie konkurentiem, ir pagājuši. Sakām: ejiet, mūsu mērķis nav
strādāt ar visiem,» ikdienu raksturo G.Geistarts. 

Vienlaikus viņš norāda, ka būvniekiem, ja objekts ir
jāpabeidz, nav īsti kur likties. Bankas kredītu nedod, bet
pasūtītājs par iepriekšējā mēnesī veiktajiem darbiem labākajā
gadījumā norēķinās nākamā mēneša pirmajā dekādē. Ja firmai nav savu
apgrozāmo līdzekļu, atliktais maksājums ir vienīgā izeja. Tālab
tirgotāji turpina darboties kā būvnieku kreditētāji. Protams, tagad
pirms lēmuma pieņemšanas iespējamie riski tiek septiņreiz
izvērtēti. Darbinieku motivāciju pašlaik, kad visa sabiedrība
mediju slikto ziņu ietekmē ir nosacītā stresā, «Kuršos» raksturo kā
procesu, kurš nav viegls. «Veicam slēpto iepirkšanos, lai
pārbaudītu pārdevējus. Negribu teikt, ka esam labākie Jelgavā,
cilvēki ir dažādi, tomēr pārdevēji ir zinoši un spēj klientiem visu
kompetenti izskaidrot. Apzināmies, ka uzņēmuma lielākā vērtība ir
darbinieki. Strādājam ar viņiem, skaidrojam, ka šāda situācija
nebūs mūžīgi. Pluss ir tas, ka liela daļa līdz menedžeru un
vadītāju līmenim izauguši no pārdevējiem, konkursos neesam
meklējuši. Viņi zina, kā paši jutās pārdevēja postenī, un pārzina
problēmas,» domā uzņēmuma pārstāvis.