Jaunumi

Bezpilota lidaparātu ražotājiem UAVFACTORY klienti ir no visas pasaules, ieskaitot pat tādas valstis kā Indonēzija un Malaizija, taču pārsvarā pircēji ir no ASV, Kanādas, Austrālijas un Krievijas. „Piegādājam savu produkciju gan gala lietotājiem, kas tālāk integrē savu izvēlēto autopilota sistēmu un aprīkojumu, vēlāk to izmantojot savām vajadzībām, gan uzņēmumiem, kas nav gala lietotāji, bet izplatītāji,” stāsta UAVFACTORY sagādes direktors Jānis Vilmanis.

Tā kā viens no lielākajiem bezpilota lidaparātu noieta tirgiem ir ASV, reģistrēts UAVFACTORY māsas uzņēmums UAV Factory USA LLC., kas nodarbojas ar klientu apkalpošanu ASV. Uzņēmumam izveidojusies lieliska sadarbība arī ar ASV kompāniju Troy Built Models, kas jau vairāk kā gadu ir oficiālais izplatītājs UAVFACTORY produkcijai. Līdzīga sadarbība ir ar kompāniju MEGA Engineering, kas ir oficiālais izplatītājs Krievijas reģionā.

„Tomēr, ņemot vērā produkta specifiku, lielākā daļa klientu komunicē uzreiz ar ražotāju, tas nozīmē ar SIA UAVFACTORY,” stāsta Jānis Vilmanis. „Komunikāciju un tehnisko atbalstu sniedzam nepārtraukti. Tā mēs uzzinām arī par produkta nepilnībām un varam tās uzreiz novērst, uzlabojot produkcijas kvalitāti un funkcionālās īpašības.”

Nozīmīga daļa no UAVFACTORY klientiem ir universitātes, kurām tiek piedāvātas īpašas akadēmisko klientu atlaides, un uzņēmums var lepoties, ka UAVFACTORY ražotais produkts Penguin B ir viena no atzītākajām bezpilota lidaparātu platformām, ko izvēlas universitātes ASV un citās valstīs. Penguin B ir piemērots, jo tas ļauj viegli pielāgot to katra klienta vajadzībām, kā arī izceļas ar augstu kvalitāti un samērīgu cenu.

Pakāpeniski uzņēmuma vārds nozarē kļūst arvien atpazīstamāks, ir klienti, kas paši uzmeklē UAVFACTORY un vēlas sadarboties, bet pirmsākumos klientu atrašana aizņēmusi ļoti daudz pūļu un laika. „Ar katru potenciālo klientu tika veidota individuāla sarakste, lai gan procentuāli no uzrunātājām kompānijām labi ja pāris procenti kļuva par uzņēmuma klientiem,” par klientu piesaistes pirmsākumiem stāsta J.Vilmanis. „Tagad uzņēmumam ir izveidojies stabils klientu loks, kas nepārtraukti palielinās. Tāpat vairāku kompāniju pārstāvji ir viesojušies pie mums ražotnē, lai apspriestu iespējamo sadarbību nākotnē.”

Uzņēmuma atpazīstamības veicināšanai tiek īstenotas vairākas mārketinga aktivitātes. Piemēram, SIA UAVFACTORY piedalās nozares nozīmīgākajās izstādes, kur ir ieguvuši daudz svarīgu kontaktu. Pēdējo divu gadu laikā bezpilota lidaparātu ražotāji piedalījušies gan divās izstādēs ASV, gan Francijā. Arī 2012.gada vasarā ir paredzēts piedalīties divās izstādēs – ASV un Lielbritānijā.

Informācija sagatavota
JIC biznesa inkubatorā
Twitter