Ekonomika

No 21. līdz 24. maijam Guandžou pilsētā Ķīnā norisinājās 33. starptautiskā plastmasas un gumijas industrijas izstāde «Chinaplas» – viena no lielākajām nozares izstādēm pasaulē. «Kļūt par šīs izstādes dalībnieku bija izaicinājums, tomēr mums izdevās, un tas bija ļoti vērtīgi – iegūti pāris simtu jaunu potenciālo sadarbības partneru kontakti, jauns skatījums par situāciju pasaules tirgū un iedvesma paplašināt savu darbību,» pēc pasākuma atzīst pilsētas uzņēmuma «PET Baltija» valdes priekšsēdētājs Kaspars Fogelmanis.

Izstādē Ķīnā piedalījās vairāk nekā 3500
dalībnieku no visas pasaules, un tika iekārtoti 11 nozares
lielvalstu un reģionu paviljoni – Austrijas, Francijas, Vācijas,
Itālijas, Japānas, Korejas, Šveices, Apvienotās Karalistes, ASV,
Ķīnas un Taivānas –, kas aizņēma vairāk nekā 250 000 kvadrātmetru.
Šā gada izstādi četru dienu laikā apmeklēja vairāk nekā 180 000
interesentu no 150 valstīm. «Šī bija viena no lielākajām plastmasas
un gumijas industrijas izstādēm pasaulē – par to uzzinājām no mūsu
sadarbības partneriem –, tomēr pieteikt dalību tajā nemaz nebija
vienkārši. Globālajā tirgū ar saviem ražošanas apjomiem esam samērā
mazi spēlētāji, tādēļ organizatorus nācās uzrunāt vairākkārt. Esam
gandarīti, ka mums tas tomēr izdevās, jo ieguvumi ir acīmredzami –
tā bija vieta, kur redzēt globālā tirgus spēlētāju piedāvājumu,
satikt potenciālos sadarbības partnerus un meklēt jaunus noieta
tirgus,» norāda K.Fogelmanis.

Viņš stāsta, ka lielākā interese par polimēru
materiālu pārstrādi, ko veic «PET Baltija», bijusi Āzijas
pārstāvjiem. «Ķīna šobrīd ir lielākā poliestera šķiedras
ražotājvalsts pasaulē – tā saražo ap 60 procentiem materiāla tirgū
– un, ņemot vērā šos milzīgos ražošanas apjomus, viņiem trūkst
izejmateriālu. Mūsu produkts – pārstrādāts poliesters – viņiem ir
ekonomiski izdevīgs, jo kā otrreizējās pārstrādes materiāls tas ir
lētāks, bet vienlaikus piemērotas kvalitātes,» skaidro
K.Fogelmanis. Viņš norāda, ka sadarbības procesā teju nevienam
nerodas jautājums – no kuras valsts tu esi. Galvenais jautājums –
ko un cik tu vari saražot. «Lai redzētu sadarbības potenciālu,
lielajiem starptautiskajiem plastmasas izstrādājumu ražošanas
uzņēmumiem ir svarīga ne tikai kvalitāte, bet arī apjoms, ko varam
piedāvāt. Viņiem nevajag vienu konteineru. Viņiem interesē
piegādes, sākot no 100 tonnām. Šobrīd šādu apjomu varam saražot
nedēļas laikā,» skaidro K.Fogelmanis, papildinot: lielajiem
uzņēmumiem ir simtiem piegādes kanālu un viņi ir gatavi gaidīt, ja
cena, kvalitāte un serviss ir atbilstoši.

Raksturojot Eiropas Savienības (ES) un Āzijas
valstu vajadzības, K.Fogelmanis uzsver: tas ir atšķirīgs materiālu
pieprasījums, kā arī komunikācijas modelis. Proti, ja ES tirgū
šobrīd vairums klientu ir pārtikas iepakojuma ražotāji, kuri iepērk
caurspīdīgās PET pārslas un PET granulas, tad Āzijā un Krievijā tie
ir šķiedras ražotāji, kuri iepērk pārstrādātos polimērus, kas ir
miksētās dažādu krāsu granulas. Atšķirības ir arī komunikācijā.
«Rietumeiropā pieņemta saziņa pa tālruni, e-pastu un bieži vien bez
personiskas pieejas – pārrunas var notikt arī attālināti. Savukārt
Austrumeiropā, kā arī Āzijā klienti novērtē tikai personisko
kontaktu. Lai uzsāku sadarbību, ir jākļūst teju par draugiem,»
vērtē K.Fogelmanis. Viņš norāda, ka pēc izstādes iegūti pāris simti
kontaktu, kuri tuvākajā laikā tiks «izfiltrēti», lai uzsāktu
pārrunas par iespējamo sadarbību.

Jāpiebilst, ka uzņēmums arī līdz šim veidojis
sadarbību ar Āzijas valstīm un Krieviju. Ņemot vērā pieprasījumu,
«PET Baltija» drīzumā atvērs papildu ražošanas līniju – tajā tiks
pārstrādāti polimēri un ražotas granulas poliestera šķiedras
ražošanai. Šīs līnijas izveidē investēti 300 000 eiro, un
paredzēts, ka tas atmaksāsies tuvāko divu trīs gadu laikā. Darbam
jaunajā līnijā šobrīd piesaistīti četri jauni darbinieki. Pavisam
ražotnē nodarbināti vairāk nekā 200 cilvēki. «Pēc izstādes
saprotam, ka pieprasījums ir milzīgs. Ir tikai jāturpina strādāt un
paplašināties, lai varam nodrošināt apjomus, pēc kuriem ir
pieprasījums,» tā viņš.

Foto: no «PET Baltija» arhīva